沧州银行二十载服务燕赵结硕果 -j9旗舰厅

　　从998年到18年，沧州银行走过了整整20年。20年寒来暑往，稚嫩的幼苗长成了参天大树,枝繁叶茂，笑傲风霜;20年沥风沐雨，勤耕不辍，留下的是开拓的足迹，奏响的是奋进的旋律，谱写的是绚丽的篇章。

　　1998年9月19日，沧州银行在中国金融改革的大潮中诞生，肩负着化解金融风险、振兴地方经济的历史使命，以1家城市信用社的整合为开端，从1亿元资本、7亿元存款、5亿元贷款艰难起步，砥砺前行。

　　2007年，设立diyi家县域支行——任丘支行，打破了城商行只能在市区发展的限制;

　　经过20年的耕耘开拓、跨越赶超，沧州银行破茧成蝶、凤凰涅槃，已然成为一家资本充足、产品丰富、服务良好、特色突出、业绩优秀、实力显著的区域性银行。

　　今天的沧州银行，已经完成“扎根沧州、立足河北、辐射京津”的战略布局，拥有8家域外分行、100多个网点、2500名员工，资本金120亿元，总资产1300亿元，年实现拨备前利润超20亿元、上缴各项税金7亿元，连续10年被中国银监会(中国银保监会)评为“二级行”，获评“全国文明单位”“全国先进基层党组织”等多项殊荣，成为燕赵大地上一支名副其实的金融主力军。

　　2003年月1日，当初这个普通的日子，如今成了沧州银行发展史上的命运转折点。

　　时光回到2003年初，历经5年的整合运营，沧州银行的发展仍然举步维艰，不仅未能摆脱亏损，反而成为当时全市“四大金融风险”之首。

　　就在这一年的4月1日，沧州市委果断决策组建沧州银行党委，时任市人大常委会副主任的王宝良走马上任，担起沧州银行党委书记一职，现任董事长刘泽平当时任党委副书记。他们临危受命，主持沧州银行全面工作。

　　以王宝良、刘泽平为班长的两任领导班子，理性探索，锐意创新，迎难而上，带领沧州银行走上了一条改革转型、跨越发展之路。

　　到任伊始，他们就一针见血地指出：制约沧州银行发展的根本问题，实际上就是发展速度慢、发展质量差，而解决问题的weiyi出路，就是要加快发展，用发展凝聚人心，在发展中解决各种问题。于是，他们在全行叫响“发展是硬道理”，旗帜鲜明地提出“六个一切”的发展观：一切为了发展，一切服从发展，一切围绕发展，用发展检验一切，用发展衡量一切，用发展稀释一切。

　　以思想为引领，坚持“理人、理事、理思想”一起抓。王宝良发现，重业务、轻政治，是银行干部的一个通病。对此，该行首先重点解决了思想政治与业务经营“两张皮”的问题，要求领导干部既要懂业务，更要懂政治，克服过去形成的惯性惰性，树牢“四个意识”，与总行党委在思想上行动上保持高度一致。

　　大胆改革用人机制，建立科学的薪酬考核体系，坚持以发展论英雄，一把尺子量到底，真正做到干部能上能下、收入有多有少。陆续从行内外选聘中层干部300多人，引进同业人才200多人，招收大学生2000人，使大家同台竞技，变领导“相马”为公开“赛马”。沧州银行的风气焕然一新，全员积极性创造性充分释放，干事创业、竞相赶超的氛围日益浓厚。

　　狠抓作风建设，大力弘扬“事在人为、用心做事”的精神。刘泽平强调，沧州银行是一家小银行，就像过去走街串巷的浙江小贩一样，赚的是辛苦钱，没有苦干实干的过硬作风，没有一股昂扬向上的精气神，jue对不行。如今在沧州银行，“人不离鞍、马不停蹄”“拒jue理由、完成任务”，成了全行上下的座右铭。

　　他们提出六条建行方针——依法办行，服务立行，民主管行，科技兴行，管理富行，人才强行;三大运营战略——客户核心战略、全员营销战略、转型提质战略，奠定了该行稳健经营、科学发展的思想基础。围绕这些方针战略，他们着力完善公司治理机制，积极推进管理创新、业务创新、技术创新，有序实施组织变革和流程再造，逐步建立起现代金融企业的运营管理机制。

　　积极应对利率市场化的严峻挑战，组织全行开展“提高净息差和综合收益”大讨论，千方百计开源节流、降本增效。一方面固本强身，专注做好传统存贷款主业;一方面内拓外延，积极拓展中间业务、理财业务、同业业务、投资业务、电子银行业务，打造多元化的利润增长极。

　　他们还提出了“安全比发展更重要”的理念，坚持规模、质量、效益“三位一体”，从不牺牲质量冲规模、冲业绩。加强全面风险管理，打造合规文化，严查严控流动性风险、信用风险、声誉风险、科技风险、案件风险。建立基层自查 部室检查 稽核审计三级检查监督机制，组建基层委员队伍，创立贷款查、报、审、批、核“五分离”管理机制，有效保证了安全合规和资产质量，始终保持了内控案防高压态势。

　　他们坚持以党建铸魂，以文化育人，春风化雨，聚力凝心。行党委坚定发挥领导核心作用，把关定向，引领银行科学发展。强化组织建设，把党支部建到支行，把业务骨干发展成党员，把党员培养成骨干。该行陆续建立党支部93个，发展党员840名。丰富九游会下载的文化，创办“一报六刊”，树典型，扬正气，传递正能量，牢牢占领员工的思想文化阵地。

　　沧州银行深刻认识到，实体经济是强国之本、富民之基，为实体经济服务是金融的天职，而且只有融入中国经济高质量发展的时代洪流，才能实现银行自身的跨越发展。

　　在服务实体经济上，沧州银行从来不甘人后，一开始就树立了一种坚定的信念——“小银行也要有大担当，小银行也要有大作为”。20年来，他们以服务实体经济为己任，主动担当，积极作为，把贷款作为支持实体经济的主要载体和自己的核心主业，不断加大投放力度，以实际行动践行着自己的诺言和责任。

　　近几年，在面临经济下行的压力之时，沧州银行以更高的政治站位，要求信贷人员迎难而上、危中寻机，摒弃惧贷思想和畏难情绪，确保贷款投放力度不减，全心全力助推实体经济发展。2015年至2017年，沧州银行贷款净投放分别达到76亿元、117亿元、143亿元，年均增长29.5%，三年间贷款总额从285亿元增加到621亿元，翻了一倍多。

　　今年初，他们又满怀信心地提出要用两年时间实现第三个“千亿目标”——贷款规模过千亿。全行信贷人员广泛深入企业了解资金需求，急企业之所急，加快调查、上报、审批速度，力争做到早投放、快投放。截至7月末，贷款规模已经达到747亿元，新增贷款126亿元，比去年同期多投放15亿元。

　　沧州银行以“融入大局、服务大局”为出发点，主动对接当地政府的经济发展战略，积极调整信贷投向，明确投放重点，大力支持地方特色主导产业，帮助传统产业实施转型升级，满足高新技术企业融资需求，服务承接京津产业转移项目，保障重点项目开工建设，为地方经济实现高质量发展提供了强有力的金融动能。

　　盐山是我国zui大的钢管生产基地，中小企业数量众多，但钢管存货占压资金量很大，许多企业的厂房建在集体上又不能办理抵押，企业流动资金短缺的问题十分普遍。于是，沧州银行几经努力终于引来中国中储公司，双方合作推出钢管存货质押贷款业务，一下子为几十家企业发放了数亿元贷款，使资金难题迎刃而解。

　　沧州银行还以高度的社会责任感，积极支持各地的基础建设和民生项目，20年来累计发放贷款3000多亿元，投入道路交通、旧城改造、电热供暖、医院学校、文体旅游、就业扶贫等领域，为全面改善民生环境做出重要贡献。

　　沧州银行敏锐捕捉京津冀协同发展、雄安新区建设所带来的历史性机遇，顺势而为、抢抓先机，大力支持京津产业转移项目。主动为京津教育合作项目北京交通大学海滨学院发放贷款8000万元，向北汽韩一汽车饰件、天津阳之光包装材料等30多家转移企业授信30亿元。

　　在承接非首都功能疏解外迁项目上，沧州银行zui大的民营股东东塑集团一马当先，倾全力打造明珠商贸城、明珠服饰产业特色小镇。对这个省重点项目，沧州银行主动助力添薪，为该集团发放贷款14亿元，为转移商户提供“*********”金融服务，总授信达25亿元。

　　成立伊始,沧州银行就清醒地认识到,自己在整个金融格局中处于“夹心层”，上有国有银行、股份制银行，下有农商行、信用社，只有找准定位，打造自己的核心竞争力,走差异化、特色化经营之路,才能在激烈的市场竞争中生存。

　　经过一番审慎考量，沧州银行在全国率先提出了“支持中小、开创未来”口号,坚定不移地踏上了服务中小企业的差异化经营道路，专注于为中小企业提供一流的金融服务。

　　20年来，沧州银行始终坚守这一市场定位，在中小企业这块领域俯下身子，精耕细作，把大量信贷资金投向数量zui多、zui急需资金的中小企业、小微企业、个体工商户。从企业聚集的经济开发区，到县城里的商圈、市场，再到偏远乡镇农民办的小工厂，到处都能看到沧州银行信贷员奔波的身影。在经济繁荣期，沧州银行积极为企业“锦上添花”，在经济下行期，沧州银行也会主动为企业“雪中送炭”，以真诚的服务、过硬的作风赢得了企业信赖，打响了品牌。

　　在沧州银行的支持下，一批又一批的小微企业成长为当地的龙头骨干企业。2003年初，刚成立几个月的黄骅天天食品公司急需50万元贷款，跑了多家银行没着落，沧州银行及时放贷，解了燃眉之急。如今，坐拥“十月红”优势品牌、把沧州冬枣产品卖到飞机上的这家企业，总资产已超过1亿元。

　　目前，沧州银行的中小企业客户超过3000家，小业主小商户超过5000家，中小微贷款合计500多亿元，在全部贷款中的占比达到65%，远远超过行业平均水平。

　　为破解中小企业融资难，沧州银行行长黄美静亲自担纲设计，以业务创新为突破口，以地方特色产业为依托，专门为中小企业量体裁衣，灵活定制各种信贷产品，陆续推出海运通、联贷通、商贷通、租贷通、便捷通、棉单贷、裘易贷、货易贷、法人贷、品牌贷、订单贷、循环贷等一系列创新型信贷产品。

　　东光、吴桥两县是全国重点产棉基地。沧州银行与仓储公司、保险公司合作，在全省率先推出棉花仓单质押贷款业务，解决了棉花加工企业资金周转问题，吸引了包括山东德州在内的一大批棉花企业前来办理业务。

　　沧州银行推出“海运通”船舶抵押贷款后，迅速吸引了省内外几十家船企来沧办理业务，黄骅大港的船运力、吞吐量也随之快速增长，其增速多年领跑全省。

　　在服务中小企业的过程中，沧州银行形成了三大比较优势，一是灵活，无论政策还是产品都因企制宜、一户一策，不拘一格，不搞“一刀切”;二是快速，业务流程短，贷款审批快，服务效率高;三是定价，注重长期合作，考虑综合收益，适度给企业让利，互惠双赢。沧州银行总行及8家分行，都设立了小微企业金融服务中心，符合条件的贷款通过绿色通道随报随批，客户zui长一周、zui短一天即可拿到贷款资金。

　　对中小企业的专注，使沧州银行获得了比其他银行更为显著的业务优势、更加坚实的发展基础。数千家具有高成长性的优质中小微企业客户资源，成为推动沧州银行整体业务快速增长的主要驱动力。

　　县域经济连接城乡，土地、人力等资源要素成本低廉，是滋养中小企业生长的沃土。2007年，正在其他银行撤并县域网点的时候，沧州银行开设了diyi家县域支行——任丘支行。其后短短几年时间，就在沧州域内14个县市区建立支行，实现“全覆盖”。当地支行以县城为依托，四处出击，大展拳脚，主动******为中小企业提供服务。凭借着灵活的机制、热情高效的服务，沧州银行很快赢得一家又一家企业的“芳心”，成为支持县域经济发展的主力军。

　　2011年初diyi家域外分行——廊坊分行开业后，沧州银行未曾止步于市区，而是把网点下沉到香河、三河、大厂、固安、霸州等地，继续把县域作为业务发展的主阵地。专注服务中小企业，资源配置向县域倾斜，俨然已成为当地市场领导者，奠定了该行可持续发展的又一项业务基础。

　　为打造一流的服务领先型银行，沧州银行提出全面对标航空业的服务标准，以“航空化、规范化、人性化”为目标，发动全行开展星级网点达标创建活动，并组建专家团队年年进行评比验收。制定数百条的服务标准评价体系，从服务环境、服务设施、服务手段、服务礼仪、服务效率入手，全面打造客户zui满意的银行。走进沧州银行，大到营业厅井然有序的功能布局，小到员工们邻家小妹般的一颦一笑，无不令人宾至如归。

　　近年来，沧州银行抓住科技变革大潮，积极推进营业网点智能化改造，陆续添置存取款一体机、自助开***机、自助填单机、自助回单打印机、网银体验机、叫号机等多种服务设备，大大提高了业务办理效率。该行秦皇岛分行更是大胆推出“15分钟银行”的承诺：从迎接客户到自助填单，再到办理业务，zui后送客户出门，全程不超过15分钟。

　　代收水费话费取暖费，代缴住房维修基金，代发工资养老金，这些直接面向老百姓的代收代发业务，经常挤占银行的窗口资源，耗时耗力，许多银行不愿办理。沧州银行深知自己作为地方银行，肩负着义不容辞的社会责任，主动承担起这些代理业务，以热情、周到的服务，为百姓生活提供便利。当其他银行纷纷实行起朝九晚五工作制时，沧州银行却不改方便百姓的初衷，始终坚持早8时开门，遇到集中缴费等特殊情况还要增加窗口、延长营业时间。在沧州市组织的历年行风评议活动中，沧州银行的群众满意率始终名列前茅。

　　为响应国家减费让利的号召，沧州银行zui早免除了atm跨行取现、网银转账、大小额汇款等多项服务收费，每年让利于民2000多万元，获得广大客户一致好评。

　　为全面满足居民的金融需求，沧州银行开办了汽车消费贷款、住房按揭贷款、企事业员工保证贷款，帮助千万个家庭圆了汽车梦、住房梦。开发了“利滚利”“立得利”“享得利”“聚盈利”“薪金宝”“万利宝”“智囊宝”等一系列灵活多样的存款理财产品，使得广大客户能够随心理财、获得满意回报。沧州银行的网上银行、手机银行，界面简洁美观，人性化功能多，网上购物，微信支付，刷脸登录，使用体验越来越好，深受欢迎。

　　良好的服务，丰富的产品线，使沧州银行赢得了城乡居民的广泛认可，并支撑个人业务持续快速增长。多年来，沧州银行的居民储蓄存款保持稳定增长，目前每月增长超十亿元，储蓄占比始终稳定在50%以上，这令许多大型银行都羡慕不已。

　　饮水思源，知恩图报，快速发展的沧州银行不忘践行社会责任。热心参与赈灾、扶贫、助学、济困、养老、救残、献血、绿化等各种公益活动，持续组织“送金融知识下乡”“贫困生微心愿”“重阳节送温暖”“环卫工暖冬行”等志愿活动，累计对外捐款捐物3000多万元。满满的正能量，使得沧州银行获评“中华慈善企业”“zui具社会责任感企业”等多项殊荣。

　　20年，沧州银行由小到大，聚石成山，以事在人为的坚强意志屹立燕赵大地，助力河北经济社会建设，与改革开放、繁荣发展的中国同步相随、同心筑梦。

　　20年，是承前启后的里程碑，更是继往开来的新起点。风正潮平当破浪，任重道远再扬鞭。意气风发的沧州银行人，正踏上新征程，齐心绘就未来更为绚丽的宏伟蓝图。

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