沧州文化产业园招商策略ppt学习教案 -j9旗舰厅

　　沧州文化产业园招商策略ppt学习教案

　　沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园项目总投资5亿元，占地0亩，建设国家级实验室、研发中心、检测中心、生产车间、调试车间等。形成年产中高温太阳能集热管0万支，集热场0万平米的生产能力。沧州高新区重点企业——沧州国家级大学科技园项目项目占地400余亩，总投资22亿元，其中固定资产投资21亿元，流动资金1亿元。总建筑面积45万平方米，主要建设生产车间、研发楼、实验楼、、办公楼及其它附属设施。该项目以重点培育发展电子信息、精密仪器、生物医药、新材料、环保节能、文化创意等六大产业为目标，建设集孵化、研发、生产为一体的设施完备的大学科技园区。科技文化产业中心项目总投资5500万元，占地20亩，建设现代化、智能化、数字化的报业科技文化产业中心。项目建成后，年印刷量达18亿对开张，年收入8600万元，利税4740万元，安置就业120余人。沧州高新区重点企业——科技文化产业中心沧州高新区重点企业——明珠新能源材料项目项目占地300余亩，主要建设新能源材料薄膜生产车间、明珠大厦、研发中心，总建筑面积22万平米。投产后预计年销售收入36亿元，利税34亿元，安置就业近600余人。沧州高新区重点企业——明北京中能环科高温凝结水处理装备项目项目占地100余亩，总投资3亿元，总建筑面积7万平方米，主要建设厂房、办公楼、科研楼、实验室等其他附属设施，新增设备67台套，年产100套高温蒸汽凝结水处理系统。沧州庞大汽车文化广场项目总投资20亿元，占地面积700亩，该项目一个是集汽车超市、汽车展览馆、汽车文化公园、汽车俱乐部、汽车经理人学校、娱乐休闲中心等综合配套设施于一体的汽车文化产业综合体。沧州高新区重点企业——沧州庞大汽车文化广场因往期方案已将国内文化产业园的发展现状，产业特性、及本地发展阶段有了一个详细的阐述，so本方案直奔主题，且从项目本身说起。解读沧州文化产业园——区域基本概况位置：项目处于惠阳秋长镇，秋长镇东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距盐田港50公里，全程有高速公路直达深圳宝安机场和盐田港，总面积达126平方公里。人口：全镇现辖12个村民委员会、1个居民社区、207个村民小组，总人口达63万。经济：镇内商贸发达，2002年，秋长镇新签工业项目合同23宗，居惠阳第二，合同利用外资8934万美元，居惠阳首位。产业：秋长镇已形成了以新秋公路为中轴的南、北两个工业园区，日本、美国、加拿大、台湾、香港等10多个国家和地区的客商纷纷前来投资办厂，全镇现有“三资”、“三来一补”、“民营”灯各类工业企业360多家，产品包括电子、家私、工艺品灯30多种，远销世界各地。历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统建筑。第10页共62页解读沧州文化产业园——项目基本情况本项目基本情况本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目占地面积675公顷，容积率06，绿化率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有电子、家私、工艺品灯等产业聚集；第11页共62页读沧州文化产业园——swot分析优势s劣势w偏远造成市民对本案地理的心理抗拒；目前周边生活配套匮乏。项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目附近公交路线站点不多，不利于出行。沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一线地区，随着京津冀一体化的加快推进，沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州高新区坐享贯穿中国zui发达沿海地区的京沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷交通的同时，这里也是中国高速公路等级zui高、zui密集的地区之一，沧州高新区进入了京津一小时经济圈机遇o高新区经济发展势头良好，宏观经济形式将zui终推动城市体量扩大。政府对文化园资源倾斜，有助于提升地块价值威协t在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展较慢，市场影响力较小，产业的市场认知度和后期经营招商都有一定难度，对本案产品提出挑战。目前态势看，沧州城市开发速度大于经济发展速度。第12页共62页读沧州文化产业园——发展目标通过搭建以研发及信息交流平台，公共技术服务平台，融资变现平台，生活服务平台，文化旅游平台，休闲度假平台，国内交流平台等七大现代服务平台，打造一个有活力的灵性空间和创意文化场，致力于入驻企业提供一个软硬件环境有机组成的，系统的，集成的平台，而不只是提供办公室和花园；第13页共62页读沧州文化产业园——战略定位：为项目找魂首先－－本案而非单一意义上的工业园，也不是沧州高新区的一个大盘，而是一个地地道道的创意文化产业园。其次－－沧州文化产业园是沧州面向国内文化创意、旅游、居住基中地，以生态环境、名胜古迹、产业等科技旅游为特征的标志性园区；是以自然科技为引擎，带动相关的旅游、商业、度假和居住四个方面的文化创意产业园区。第14页共62页基本思路基本思路政企携手、营造环境政企携手、营造环境整体规划，滚动开发整体规划，滚动开发定向招商，重点突破定向招商，重点突破集群效应，跨域发展集群效应，跨域发展市场运作，互惠多赢市场运作，互惠多赢6产业整合，产业整合，联动发展联动发展读沧州文化产业园——园区总体规划发展思路第15页共62页解读沧州文化产业园解读沧州文化产业园————园区开发模式园区开发模式产业联合会牵头，协助政府做好规划产业联合会牵头，协助政府做好规划产业联合会主导，招商引资一站式服务产业联合会主导，招商引资一站式服务政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发专业化管理与综合型服务专业化管理与综合型服务滚动式开发，不断扩大园区知名度滚动式开发，不断扩大园区知名度第16页共62页二、沧州文化产业园招商核心策略第17页共62页招商的总体方招商的总体方1以电镀业为主、兼营电镀业上、下游相关产业优先入园。以电镀业为主、兼营电镀业上、下游相关产业优先入园。2以招租、产权转让、销售三种合作模式，推进园区快以招租、产权转让、土地销售三种合作模式，推进园区快速建设发展。速建设发展。3抓大放小的同时，要抓大带下。抓大放小的同时，要抓大带下。4放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企业；尽快完成园区的一期的招商工作。业；尽快完成园区的一期的招商工作。5污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招商的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，商的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，但厂房是实现生产的基本条件。但厂房是实现生产的基本条件。6一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材 深加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填 深加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填 补闲置厂房。 补闲置厂房。 7统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。 8发展才是硬道理，园区生存diyi，发展第二。发展才是硬道理，园区生存diyi，发展第二。 第18页共62页 商对象行业多元化 行业多元化 行业多元化 行业多元化 上海都市型工业既包括传统的劳动密集型产业，也包括资金密集型产业，还涵盖精 密电子设备开发制造、软件开发和各类工业与民用设计等高技术、“头脑型”行业 产业清洁化产业清洁化 产业清洁化 产业清洁化 上海都市型工业为无污染或少污染产业。如“头脑型”行业是典型无污染产业； 服装、电子等传统产业主要是从事设计与开发；印刷行业目前清洁水平大幅提高 发展差别化发展差别化 因各行业产业环境的差异，上海都市型工业各行业发展快慢不一。如电子信息产 品制造业、包装印刷业发展很快，而服装服饰业等受市场影响年度波动较大。 区域特色化 区域特色化 区域特色化 区域特色化 各区根据在全市功能布局中的定位，发展特色产业，如杨浦区的家用纺织品行业 、长宁区的服装服饰业。 企业小型化 企业小型化 企业小型化 企业小型化 都市型工业企业jue大多数为小型企业。据统计，小型都市型企业占941％。 所有制多元化 所有制多元化 上海都市型工业企业包括内资企业和外资企业。内资企业中，以集体企业和股份 合作制企业为主；“三资”企业中以中外合资经营企业和港澳台合资企业为主。 第19页共62页 招商门槛 招商门槛 本案的市场定位清晰，功能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合将来的入驻企业，户型从 本案的市场定位清晰，功能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合将来的入驻企业，户型从50 50平平 米米——350 350平米，租金从 平米，租金从018 018元元 平米 平米天天—— ——035 035元元平米 平米天，每年 天，每年3000 3000多元的租金门槛，对于中小型型 多元的租金门槛，对于中小型型 创意企业的入驻，可谓是千载难逢之良机。 创意企业的入驻，可谓是千载难逢之良机。 第20页共62页 合作方式策略 合作方式策略 不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻 求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的 求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的 合作方式，尽zui大的努力满足企业不同的需求。合作方式的 合作方式，尽zui大的努力满足企业不同的需求。合作方式的 多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工 多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工 土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让 给他们。 给他们。 厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只 对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂 对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂 房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设 房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设 计我们建设，还可以我们自己设计建设。 计我们建设，还可以我们自己设计建设。 第21页共62页 招商通路 招商通路 1沧州高新区招商局沧州高新区招商局 2香港中华工商业协会（香港中华工商业协会（27000 27000家会员）资源 家会员）资源 3沧州市经济贸易局沧州市经济贸易局 4沧州市环保局沧州市环保局 5沧州市文化产业协会沧州市文化产业协会 6开发企业历年积累的行业资源企业开发企业历年积累的行业资源企业 第22页共62页 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源 资源引入、目标拓展 网络平台 委托代理电视、路牌、单张、指视牌、活动等 项目工业产业招商核心策略制定 第23页共62页创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活 配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持， 只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本 项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台： 1、电子信息平台以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形 成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收 集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关 网站的合作，成为广州创意九游会下载的产品展示的大窗口。提供市场供需信息， 打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平 台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服 务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。 项目工业产业招商核心策略制定 第24页共62页2、国际新品研发平台 把握市场机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除 吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日 等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区 打造成国内产业升级的示范基地。 3、国际产品交易平台项目工业产业招商核心策略制定 建设创意九游会下载的产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交 易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国 各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品 集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料 交易、新品展示与交易国际交易平台。 aichu 4、文化与创意发布平台与各行业协会、组织进行战略合作，定期举行盛大新品发布会， 通过技术创新与艺术更新的结合，使“广州创意产业园”成为中国 zui具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。 5、金融服务平台项目工业产业招商核心策略制定 与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识 产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的 服务。 aichu 第26页共62页 6、研发与设计人才交流平台园区建立行业内外zui大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结 盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销 经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业 内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成 果的市场化。 7、配套服务平台项目工业产业招商核心策略制定 为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策 申请、商标注册、专利申请等*********服务；提供电信、邮政、工商、 税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。 第27页共62页 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源 资源引入、目标拓展 网络平台 委托代理电视、路牌、单张、指视牌、活动等 第28页共62页 项目工业产业招商核心策略制定 二资源整合策略 园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。 在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。 第29页共62页 项目工业产业招商核心策略制定 二资源整合策略 园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。 在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。 第30页共62页 第31页共62页 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源 资源引入、目标拓展 网络平台 委托代理电视、路牌、单张、指视牌、活动等 第32页共62页 （三）准确出击策略 通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接 下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计 划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中 区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。 由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战 经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传 统的人海战术招商方式。 项目工业产业招商核心策略制定 第33页共62页 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源 资源引入、目标拓展 网络平台 委托代理电视、路牌、单张、指视牌、活动等 第34页共62页 （四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而 言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是 不可忽视的平台。 1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资 环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨 询客户现场对线、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人 士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成 本，提高成功招商机会。 项目工业产业招商核心策略制定 第35页共62页 功能定位策略 资源整合策略 准确出击策略 渠道拓展策略 广告推广策略 电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源 资源引入、目标拓展 网络平台 委托代理电视、路牌、单张、指视牌、活动等 第36页共62页 （五）活动推广策略 项目工业产业招商核心策略制定 作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、“产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负责人的危机感。 第37页共62页 项目工业产业招商核心策略制定 小结：1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行 配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展 开招商工作，才能取得胜利的果实； 2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我 们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作 出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。 第38页共62页 第39页共62页 第六章 第六章 政策与建议 政策与建议 园区开发面积 园区开发面积30 30万亩平米，采用 万亩平米，采用““统一规划、统一供地、 统一规划、统一供地、 统一招商 统一招商””的建园方针， 的建园方针，充分发挥行业渠道优势，地方政府 充分发挥行业渠道优势，地方政府 积极给予政策支持。建议罗定地方政府根据 积极给予政策支持。建议罗定地方政府根据““小政府、大社 小政府、大社 会会””的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着 的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着 力凸现本地政策优势，打造全国电镀产业发展的 力凸现本地政策优势，打造全国电镀产业发展的““特区 特区””，， 推进罗定电镀环保业园跳越式发展。 推进罗定电镀环保业园跳越式发展。 第40页共62页 财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实 可行性，建议从以下几个环节入手： 可行性，建议从以下几个环节入手： 11、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融 支持政策合并使用。 支持政策合并使用。 22、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规 定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定 定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定 奖励。 奖励。 33、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企 业给予一定的奖励。 业给予一定的奖励。 44、对园区企业重大新产品新技术研发项目给予一定补助。、对园区企业重大新产品新技术研发项目给予一定补助。 55、对园区企业创建省级以上品牌进行补助、对园区企业创建省级以上品牌进行补助 第六章 第六章 政策与建议 政策与建议—— ——税收支持政策 税收支持政策 第41页共62页 第六章 第六章 政策与建议 政策与建议—— ——税收支持政策 税收支持政策 税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要 杠杆。不同的税收政策对高技术产业发展的作用也不同，要正确处理税 杠杆。不同的税收政策对高技术产业发展的作用也不同，要正确处理税 收与经济增长的关系，就必须保证税收收入的增长与产业发展相结合。 收与经济增长的关系，就必须保证税收收入的增长与产业发展相结合。 11、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业 开开 发区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。 发区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。 22、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政 策使企业 策使企业““形成创新能力 形成创新能力””，使研发环节税收激励在整个税收优惠体系 ，使研发环节税收激励在整个税收优惠体系 中处于核心地位。 中处于核心地位。 33、促进高新技术企业发展，经认定的高新技术企业，按、促进高新技术企业发展，经认定的高新技术企业，按15% 15%的税率征收 的税率征收 企业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税 企业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税22年。 44、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构，、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构， 免征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得 免征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得 税、土地使用税、房产税；对科研机构服务于园区企业的技术成果转让、 税、土地使用税、房产税；对科研机构服务于园区企业的技术成果转让、 技术开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营 技术开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营 55、支持外资企业发展，外商（含港澳台地区）投资企业，免征地方所得、支持外资企业发展，外商（含港澳台地区）投资企业，免征地方所得 税；经营期 税；经营期10 10年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税 年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税22年免征， 年免征， 33年减半征收； 年减半征收； 第42页共62页 第六章 第六章 政策与建议 政策与建议—— ——金融支持政策 金融支持政策 园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时要有一定的先导性和园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时要有一定的先导性和 前瞻性， 前瞻性，将围绕以下几个环节展开： 将围绕以下几个环节展开： 11、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融通九游会下载的服务支持体系，、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融通九游会下载的服务支持体系， 22、建设综合性的融资九游会下载的服务支持体系。面对国内电镀企业普遍面临的、建设综合性的融资九游会下载的服务支持体系。面对国内电镀企业普遍面临的 融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性的基础上，运用市场融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性的基础上，运用市场 化、社会化的手段来建设综合性的融资九游会下载的服务支持体系。 化、社会化的手段来建设综合性的融资九游会下载的服务支持体系。 1）、大力发展小额贷款公司、担保公司等准银行金融机构；）、大力发展小额贷款公司、担保公司等准银行金融机构； 2）、运用好资本市场，鼓励企业上市和园区内企业间的联合并购；）、运用好资本市场，鼓励企业上市和园区内企业间的联合并购； 3）、集中大部分园区扶持性财政资金，发起成立园区内企业贷款互保）、集中大部分园区扶持性财政资金，发起成立园区内企业贷款互保 33、加强对新型商业模式的金融支持服务。建立合同能源管理的、加强对新型商业模式的金融支持服务。建立合同能源管理的““四四 方融资模式 方融资模式””。企业与政府或大型公共服务商（医院、酒店、大型厂矿、 。企业与政府或大型公共服务商（医院、酒店、大型厂矿、 大型超市、影剧院等）签订能源管理合同，政府或大型公共服务商分期付 大型超市、影剧院等）签订能源管理合同，政府或大型公共服务商分期付 款给企业；银行根据合同给企业贷款，市政府指导担保机构对企业提供流 款给企业；银行根据合同给企业贷款，市政府指导担保机构对企业提供流 动资金贷款担保，企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府贷款 动资金贷款担保，企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府贷款 过度、政策不可控制等问题。 过度、政策不可控制等问题。 第43页共62页 第44页共62页 成功招商核心 成功招商核心 市场调研 营销推广 功能定位 方案定制 团队建设 招商执行 策略调整 第45页共62页 项目成功招商的关键只要由以下几点构成： 成功招商的关键核心总结 市场情况调研市场真实需求的把握 是招商成功的关键之 一，招商负责人必须 时了解市场变化情况，包括：需求变化、政 策变化、环境变化、 竞争 对手变化等 园区的功能定位 定位是否准确与完善， 关系到企业入驻后未 来发展的关键要素， 也是增强企业信心的 关键，用一句话来形 容就是“我为什么要 过来”？ 完善的营销推广方案形象与主题的成功定位， 能吸引大量关注的眼光， 自然成功的机 会更高，正如“北京奥 运”的福娃，一个普通 的卡通代表创造出来价 第46页共62页成功招商的关键核心总结 招商工作就如去战场打战，没有安排和计 划的作战方案，必然 的结果就是失败。 招商团队的组建 人才战略、资源整合 才是关键，不同行业 的资源集合在一起， 对招商的成功率起到 重要的作用。 招商政策的执行是“放水养鱼”还是 “借执上调”？在市场 实操过中，多渠道、多 方式展开招商工作，及 时调整主攻策略等，是 决定的项目的成功与否 的关键。 第47页共62页 成功招商的关键核心总结 策略调整在实际招商过程中，经常 会出现招商政策不符合市 场需求或招商策略失误的 情况，这就需要招商团队 负责人在实际执行过程中， 及时发现问题，并对招商 政策及招商策略进行及时 调整。 第48页共62页 跟踪服务策略 跟踪服务策略 在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还 需要做好后续的跟踪服务，在diyi时间上了解客户的问题和 需要做好后续的跟踪服务，在diyi时间上了解客户的问题和 意愿。 意愿。 电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的 方式去了解企业的搬迁的zui新动态，并记录沟通信息，以作 方式去了解企业的搬迁的zui新动态，并记录沟通信息，以作 为接下来沟通依据。 为接下来沟通依据。 直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户， 采用直接******拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交 采用直接******拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交 流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。 流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。 第49页共62页 广告宣传策略 广告宣传策略 在这个广告无空不入的年代，以前在这个广告无空不入的年代，以前““酒香不怕巷子深 酒香不怕巷子深””的的 年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各 年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各 种渠道来展示我们工业园。 种渠道来展示我们工业园。 在宣传方式上，zui为便捷的就是在网络上宣传，这个受在宣传方式上，zui为便捷的就是在网络上宣传，这个受 众面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告 众面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告 牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目 牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目 标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册 标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册 和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的 和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的 效果也较好。 效果也较好。 在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的 表述 表述 第50页共62页 招商各阶段划分 招商各阶段划分 11、招商准备期、招商准备期 22、招商启动期、招商启动期 33、招商集中期、招商集中期 44、招商高峰期、招商高峰期 55、招商持续期、招商持续期 第51页共62页 招商准备 招商准备 期期 在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招 在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、招 商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、 商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、 沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相 沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相 关政府部门关系的前期理顺。 关政府部门关系的前期理顺。 第52页共62页 招商启动期（ 招商启动期（20116 20116-- --88）） 11、适合双东环保工业园招商洽谈； 、适合双东环保工业园招商洽谈； 22、与政府有关部门的密切合作； 、与政府有关部门的密切合作； 33、异地招商的推广、重大节假日的推广； 、异地招商的推广、重大节假日的推广； 44、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传； 、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传； 55、对项目的大规模宣传和广泛招商； 、对项目的大规模宣传和广泛招商； 66、其它意向厂家的洽谈； 、其它意向厂家的洽谈； 77、举办一次大型园区招商庆典活动； 、举办一次大型园区招商庆典活动； 第53页共62页 招商集中期（ 招商集中期（20119 20119--11 11）） 11、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 22、、11--33次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）； 次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）； 33、、11--2 2次的大型招商促进活动； 次的大型招商促进活动； 44、部分厂家开业的宣传； 、部分厂家开业的宣传； 55、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。 、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。 第54页共62页 招商高峰期（ 招商高峰期（201112 201112—— 20122 20122）） 11、人员走访，促进厂家落定；、人员走访，促进厂家落定； 22、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典 、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典活动； 活动； 33、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动； 、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动； 44、广告宣传的进一步跟进；、广告宣传的进一步跟进； 第55页共62页 招商持续期（ 招商持续期（20123 20123——持续） 持续） 本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后 本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后 续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修， 续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修， 则将由工业园物业管理中心监督，在开园前 则将由工业园物业管理中心监督，在开园前33日内暂停装修； 日内暂停装修； 等开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招 等开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招 商情况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。 商情况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。 第56页共62页 招商工作流程（客户接待阶段） 招商工作流程（客户接待阶段） 客户 客户 接待 接待 阶段 阶段 电话 电话 登记 登记 现场 现场 咨询 咨询 预约 预约 见面 见面 园区 园区 介绍 介绍 合同 合同 谈判 谈判 确定 确定 意向 意向 客户 客户 ****** ****** 回访 回访 签约阶段 签约阶段 第57页共62页招商工作流程（签约阶段） 招商工作流程（签约阶段） 第58页共62页 招商工作流程（企业工商注册阶段） 招商工作流程（企业工商注册阶段） 企业 企业 工商 工商 注册 注册 阶段 阶段 验资 验资 收费 收费 工商登记工商登记 办理营业 办理营业 执照 执照 办理 办理 组织 组织 机构 机构 代码 代码 统计证 统计证 办理 办理 税务 税务 登记证 登记证 申领 申领 发票 发票 企业信息 企业信息 登记 登记存档 存档 准备 准备 工商 工商 材料 材料 第59页共62页招商工作总里程 招商工作总里程 表表 第60页共62页 thanks! 第61页共62页

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